セールスライター必須テクニック？『クリフハンガー』とは…

あなたは次のうち、どれに当てはまりますか・・・？

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・・・

いくつ当てはまりましたか？

もし3つ以上当てはまったなら、このページはあなたのためのものです・・・。なぜなら、今から上記の内容を改善、または解決するためのセールスライターテクニックをお話しするからです。きっとあなたのお役に立てるでしょう。

想像してみてください・・・

あなたのサイト、または広告に読者が魅了され、コンテンツに釘付けになっている姿を・・・。とは言っても、これは難しいことではありません。僕自身も、このテクニックを使うのに数分もせずに済みました。

さて、そのセールスライターテクニックとは何か？

セールスライター必須テクニック！クリフハンガーとは？

あなたは不思議に思ったことはありませんか？

なぜ、「ちょっとだけテレビ見よう…」と思ってテレビをつけると、いつの間にか1時間、2時間と立ってしまうのか・・・？

理由は簡単です。それはこのテクニック『クリフハンガー』が使われているからです。簡単にいうと、クリフハンガーとはクライマックスや絶体絶命のシーン、そして興味深い内容を話す直前にCMを入れたりして「不完全」「やりかけ感」を視聴者に植え付けるテクニックです。

「植え付ける」というと語弊があるかもしれません・・・。しかし、ほとんどのセールスライターやマーケッター、そして映像制作に関わる人は当然のように使っています。

一番分かりやすいのを説明しましょう。それは・・・

セールスライターのクリフハンガーテクニック1

• 「なぜ、脇の下を石けんで洗ってはダメなのか！？続きはCMのあと…」
• 「日本のテレビ業界が2020年までになくなる理由はこれだった…。今夜11時！！」

さて、興味をそそるのがわかるでしょう。これは見ないわけにはいきません・・・。こんな感じのテレビは毎日のようにやっていますよね。なので、もしあなたが本気で売上を上げようとか、、、セールスライターになろうとか、、、高い目標があるならテレビをつけるのはやめましょう。

一瞬にして引き込まれてしまいます。人間は弱い生き物です。どんなに高い目標があって意志力があっても素晴らしい心理テクニックをもってしたら負けてしまいます・・・

一番の予防はテレビをつけないこと。（まぁ、このページにいる時点であなたはきっと意識が高いでしょう）

このクリフハンガーテクニックをセールストークに付け加えるとこうなります。

セールスライターのクリフハンガーテクニック2

• 「もしあなたが、気合や意志力を使っているなら、目標達成から遠ざけている可能性があります。なぜか？それは・・・」
• 「このテクニックは、3542人の社長が使って9割の人が成功しています。さて、そのテクニックとは・・・（今すぐ封筒の中身を確認してください・・・）」
• 「なぜ、見出しを変えると売りげが1700%まで増えるのか？（本当です）これは、アメリカで有名なテッドニコラスの言葉です。その理由ですか？答えはまた来週ブログの記事で・・・」

ご覧のように、クリフハンガーの使い道は多くあります。にもかかわらず、ほとんどの広告や購入ページ、それどこかサイト自体に使われていないのが現状です。

私は整体院だから関係ない・・・歯医者だから関係ない・・・そもそも私のビジネスには関係ない・・・と思っているなら、考え直すことをおすすめします。アメリカで有名なセールスライターであるダン・ケネディは「DRMを使って売上が上がらないビジネスはない」と言っています。

DRMとは、「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の略です。簡単に言えば、行動心理のことです。

そして信じられないのは、、、さらに強力なテクニックがあるということです。あなたにも簡単に使えるテクニックなのできっと驚くでしょう・・・セールスライターに限らず誰でも使えます。

それは・・・

セールスライターのクリフハンガーテクニック3

というような使い方をします。え？そのテクニックはどこかって？もう答えは言いましたよ・・・。

そうです。このようにしてクリフハンガーを使います。つまり、「セールスライターのクリフハンガーテクニック3」の前に、それは・・・と言いましたね。続きが気になるように興味を持たせて続きも読んでもらう、ということです。

一番良いのは、ターゲットとなる読者に価値あるコンテンツを提供し、「実は、これはほんの一部です・・・。もしあなたがこの”秘密“をもっと知りたいなら、今すぐ下記のページに移り無料レポートをダウンロードしてください・・・」といいます。

さぁ、これであなたはクリフハンガーを使いこなせるようになりました。

今すぐあなた自身の購入ページ、ブログ、SNSで効果を実証してみてください。アクセスがアップして驚くでしょう・・・

P.S.

厳密には・・・セールスライターのテクニックは文章術や文章力ではありません。効果実証済みの決まったテクニックです。それを使っているにすぎないのです。もちろん、「心理」を扱うのでテクニックだけでは成り立たない部分も多くあります。

そして、僕も日々向上中です。マーケティングやセールスライティングについて毎日書いているので、ぜひ、あなたも毎日このブログに訪問してください。きっとお役に立てるでしょう。