From：今田 覚
このページでは、なぜ、お客さんに商品の価値を感じてもらうことができないのか？その原因と、行動心理学を活用した３つの文章テクニックをご紹介していきます。
国語力や文章力は必要ありません
僕は、これまで一生懸命にブログを書いてきました。
毎日休まず、１日最低３０００文字、最高では１５０００文字を書くときもありました。
しかし、文章が読まれるようになったり、グーグル検索エンジンに上位表示をしたり、お問い合わせをもらうようになったのは、この「ザイガニック効果」を使ってからでした。
それまでの僕は、とにかくダラダラ更新さえしていれば、いつかはお申込みが増えて成功できると思って頑張ってきました。でも、それは、大きな間違いでした。ちゃんとした文章術があったのです。
なぜ、お客さんは価値を感じてくれないのか？
実際、世界で有名なダイレクトマーケティングの権威、ダンケネディや、日本のトップマーケター神田昌典さん、そして、数々の「説得文章」を極めた人たちが共通して言っていたことがあります。それは、、、
国語力、作文、弁論、文章力は必要ない
ということです。
つまり、セールスライティングは、決まった「構成」があるので、その通りに書いていけば説得することができるよ。と言っているのです。日本で一番フィーの高いと言われる寺本隆裕さんも「文章力は関係ありません」と言っています。
つまり、お客さんが価値を感じてくれていないのは、価値を感じていないのではなく、ほとんどの場合、文章が読まれていないからでというのが分かっています。実際、BBC社によれば、インターネットのページが読まれる平均時間は、たったの９秒だということが分かっているからです。
では、どうすればいいのか？
その改善策の一つが、ザイガニック効果です。
ザイガニック効果で人を惹きつける方法
もしかすると、あなたも聞いたことがあるかもしれません。
ザイガニック効果とは、別の呼び方で「ツァイガルニク効果」とも言います。
同じ意味です。
では、どのような意味なのか？それは、、、
なんか続きが気になっちゃう
と思わせるためのテクニックです。
これを文章の途中途中で使うことができれば、読まれ続ける文章を書くことができます。Facebookでも、ブログでもランディングページでも、チラシでも、ダイレクトメールでも共通して使えます。
どうやって使うのか？
ザイガニック効果を使いこなすための３つのテンプレート
ザイガニック効果のテンプレート①
「なぜ、◯◯は◯◯なのか？」
これは、僕がよく使うテンプレートです。例えば、、、
- なぜ、ホームページを作っても意味がないのか？
と当てはめることができます。
どうでしょう。気になりませんか？
そして、絶対に必要な要素がもう一つだけあります。
それが、意外性です。
セールスライターが書いたコピーは、ほとんどの文章に意外性が入っていて、続きが気になるように作られているはずです。
文章を読んでもらう、ということに関して言えば、「意外性」が何よりも効果的なのです。その上で、続きの例を見てください。
- なぜ、ブログを毎日更新しても意味がないのか？
- なぜ、日本の薬の８割が体に危険をもたらすのか？
- なぜ、頑張るのをやめると上手くいくのか？
- なぜ、成功する人は１日１食なのか？
これが、ザイガニック効果の本質的な使い方です。
これらのタイトルを見たとき、大抵の人はクリックをして中身を確認したくなるでしょう。
理由は簡単で、意外性を含めたコピーだからです。
ポイントは、続きが気になるような文言を使って、完結させないこと。
もっと言うと、中途半端で終わらせること。
もう一つ例を出しておきます。
なぜ、お茶でガンは治るのか？
今夜２０時から！！
こんなCMはよくありますよね。
本当に見られるかは別として、気になりますよね。
ザイガニック効果のテンプレート②
「もし本当に、◯◯になったらどうしますか？」
これも、僕がよく使うテンプレートの一つ。
ポイントは、このテンプレートを使うと読者が釘付けになることです。なぜなら、読者に期待させて、「もしかしたら・・・」と思わせることができるからです。
例えば、ブログを毎日更新している人がいたとします。
本来の目的は、ブログで興味を持ってくれた人に向けて、お問い合わせやお申し込みをいただくのが目的なのですが、そもそもアクセスが集まりません・・・。そんなとき、その人がこのようなタイトルを見たらどう思うでしょうか？
もし本当に、キャッチコピーを変えただけでアクセスが５倍になったら、どうしますか？
きっと、このタイトルをクリックして続きのページが見たくなるでしょう。
とは言っても、この例は本当なので、是非、これらのテンプレートを使って書いてみてください。実際にアクセスが１０倍になった化粧サイトや、アクセスが５倍にサプリメントのサイトもあります。
他にも、、、
- もし本当に、３０分で視力が回復したら、どうしますか？
- もし本当に、１５秒で腰痛が改善したら、どうしますか？
他にも、、、
- もし本当に、記憶力が今までの２倍になったらどうしますか？
- もし本当に、これらのツボを押すだけで、生理痛が緩和されたらどうしますか？
- もし本当に、美味しいものを我慢せずに痩せれたら、どうしますか？
ちなみに、上記のキャッチコピーは本当に実在する商品をアピールしています。（彼らはこのようなキャッチコピーにはしていませんが。）つまり、言い方を変えただけで注意を一気に引くことができる、ということです。
ザイガニック効果のテンプレート③
「あなたは◯◯でこんな間違いをしていませんか？」
このテンプレートは最強です。
例を上げましょう。
あなたはこんな間違いをしていませんか？
実は、これだけでも続きが気になるので、穴埋めをしなくても使うことができます。「こんな」「これ」という言葉には、魔法の力が宿っています。「これ」を突き止めずにはいられなくなる心理です。例えば、、、
- あなたはFacebookの使い方でこんな間違いをしていませんか？
- あなたは業者選びでこんな間違いをしていませんか？
- あなたはストレッチでこんな間違いをしていませんか？
- あなたは整体院選びでこんな間違いをしていませんか？
- あなたは日本語でこんな間違いをしていませんか？
あげればきりがありませんが、とても使えるテクニックです。
是非、あなたのホームページやブログ、メルマガにも使ってみてください。
ザイガニック効果は、文章を読ませ続けることができます。
もし本当に、これらを使うだけで、あなたの商品ページも読まれ続けるとしたら、どうしますか？
P.S.
もしあなたが、たくさんの教材や本を購入して事業を運営しているのに、中々成果がでない・・・と感じているなら、次の記事がお役に立てるでしょう。