From:今田覚
僕は今、カフェにいます。
香ばしい珈琲に、夏の涼しい風が通る空間。
綺麗な女性にぴったりのカフェで、ジャズも静かに流れている場所です。
落ち着いた雰囲気を与えてくれますし、リラックスができます。
きっと、デートで来るには最適なカフェだと思いました。
僕も気持ちよく仕事ができました。
本当に素敵な場所です。
そして、僕がレジでお会計をするとき、綺麗なお姉さんが、
「ありがとうございました^^」
「いってらっしゃいませ♪」
と言いながら良い気持ちでお店が出れる。
そんな想像をしていたのですが、、、
でも、現実は違ったのです。
バンダナを巻いた、とても頭が綺麗で輝いた(つるっぱげの)おっちゃんが、レジを対応をしてくれて、僕にこういうのです。
ありやしたぁー!!
あまりのギャップに、僕は驚きを隠せませんでした。
お釣りをまともに受け取れず、チャリンチャリンと、僕をもてあそぶ小銭。
恥ずかしながら拾い出して、慌ててお店を出ました。
「なんてことをしてくれたんだ」
ここのイメージは一瞬にして消え去りました。
驚きを与えてくれる、スパイシーなカフェ。
まさか、あんなにカフェに馴染めないおっちゃんが、店員をやっても大丈夫なのか?
それだけが心配でした。
時として、想像したことと違うことをしてくる。
このような「意外性」は、人の記憶に刻み付けることができます。
行動心理学を使っている僕として、これは見逃しておくべき出来事ではありませんでした・・・
なぜなら、ニュースやテレビ番組も、僕たちの注意を引こうとして、ありとあらゆる「意外性」を使ってきます。
そしてこれは、セールスライティングにも言えること。
あなたのブログやメルマガのタイトルを見て「驚き」「意外性」が含まれているかを確認してみてください。意外性がない文章は、読まれ続けることはできません。
意外性は、セールスライティングの基本。
商品ページで必要なのは、何がなんでも意外性です。
あなたも、このおっちゃんのような、あっと驚くような意外性を生み出すことができているでしょうか?
なぜ、どんなに一生懸命作ったブログやメルマガが読まれないのか?
それは、文章に意外性が足りていないからかもしれません。。。
今田
P.S.
意外性の重要性は、こちらから学んでみてください・・・