あなたは今まで、手っ取り早く稼ごうとして、「稼ぐ系」の商材に手を出して失敗したことはありませんか？
あるいは、「SNS集客」や「SEO集客」そして「無料ブログで集客する方法」など、いろいろ試したけど、思ったほど集客できなかった・・・なんて経験はありませんか？
あるいは、「今度こそは！」と思って高額塾に通ったけど、実際に入ってみても成果が出なくて意気消沈したことは？
そして、あまりの忙しさに多くのタスクに追われ、やることリストも消化できず、ストレスばかりが溜まってくる・・・さらに、睡眠時間を削ってまで頑張っているけど、結局、現実は何も進んでいなくて「これは一体何なんだ！」と思ったことは？
もしあなたがこれらの経験があるなら、あなたは僕と同じタイプの人です。
「一夜にして大成功するなど
現実には起こり得ない」
By. ダン・ケネディ
あのドナルドトランプ大統領や、先代の大統領と共同講演をした世界的に有名な講演家、ダン・ケネディ氏によれば、「一晩で大成功するなどあり得ない」と言っています。
さらに、アメリカのマーケティングやインターネットについては日本の５年先を行っているので、それらの手法は彼らにとって、時代遅れらしいのです。
しかし、僕たちは、常に「簡単」「シンプル」「すぐに」という言葉に踊らされ、その結果、逆に遠回りをすることがよくあります。僕もそうでした。
うまい話なんてない
２年前の春。
僕は、インターネットで整体院を３０店舗探し、手紙を書き、同時に送りました。内容はセールス的なお手紙ではなく、「無料で集客を手伝わせてください」というような、実績作りのための無償奉仕活動をしたのです。
- 「僕が２５０００円分の広告費を出します」
- 「集客した患者さんの利益も１円もいりません」
- 「全部無料でやらせてください」
院長にそう言って、来院しなくなった患者さんを集めるお手伝いをしたのです。
そこで経験した大量の「失敗」や「成功」を元に、独立をすることを決意しました。
今では、その道の専門家や塾講師から、ご依頼をいただけるようになり、プロモーション会社との契約を果たすこともできました。誰もが知っている業界の権威とも、お食事をすることもできるようになりました。
僕は、手っ取り早い方法を卒業することで、近道をすることができました。
巧みなセールスや
テクニックよりも大事なこと
セールスライティングは、セールスであり、テクニックであり、行動心理学を含んだ文章術です。
しかし、今までの経験から、どんなにそれらのテクニックを施しても、全く反応がありませんでした。
多くの人が、営業テクニックや研修を受けても「結果が出ない」のと同じように、セールスライティングにもコツがあったのです。
僕は、そのコツを発見することができました。
そのコツとは、、、
すべてをさらけ出すこと
この方法は、どんな本にも載っていて、誰もが同じことを言っているので、きっと何か秘密があるのだと思います。例えば、次のような表現で言われることがあります。それは、、、
- 「正直でありなさい」
- 「自己表現をしなさい」
- 「プライドを捨てなさい」
- 「南方礼徳を発揮しなさい」
- 「弱音を吐きなさい」
- 「鳳閣星を意識しなさい」
- 「とにかく、すべてをさらけ出しなさい」
- 「エンロールメントしなさい」
この原則は、人を引き寄せ、共感を呼び、本気の人を集めてくれます。
自分の失敗は、強力な武器になるということです。
第二のナポレオン・ヒルと言われたダン・ケネディ氏は「失敗を話せば話すほど人は寄ってくる」と言っています。なので、セールスライティングのテクニックに含めるべき最大のポイントは、あなたの失敗談なのです。
そうすれば、あなたは次のような成果をもたらすことができます。例えば、、、
想いを込めた文章の成果
店舗活性化コンサルタント
Office Detect 代表 佐藤志憲 様
本気の人が集まって、売り上げが２４０万円になりました！
今田さん、今回の一端の結果報告をさせて頂きますね。大阪の眼鏡店にFAXDMを送ったところ…
・ 1回目 764件
・2回目 654件（1回目と同じリストへ）
・3回目 650件（2回目と同じリストへ）
・参加者社数 9社
・参加者人数 11名
・コンバージョン 1.178％
・1年コンサル契約2件で、売り上げは240万円でした！今田さんのレターのおかげで、本気の方が集まって頂けました。ほとんどのアンケート用紙の「個人コンサルに興味あり」に印をつけてもらうことができて感謝です。ありがとうございます。 代表 佐藤志憲
個別指導塾イクスルゼミナール
代表 西川友成 様
（兵庫県姫路市）
２２人のお客様にお手紙を送ったら、６件の契約で１５３万１,２２４円の売上をもたらしてくれました！
今田様
お世話になります。紹介ダイレクトメールの進捗状況をお知らせいたします。
まず、既存のお客様２２人に８２円（合計１,８０４円）のお手紙をお送りして、そこからの紹介が7件発生しました。
そのうち６件のご契約をいただいて、売上が１５３万１,２２４円です。 以上です。
つい最近、また紹介の話を頂いており、派生はまだしていきそうです。
尚、少なくともあと半年はほとんどの生徒はやめないと思いますので、その分がさらに重なってくると思います。改めて見てみると、本当に絶大な威力ですね。
大変感謝しております。ありがとうございます。 代表 西川友成
重大な結論
- 「手っ取り早い方法（まがいもの）」を卒業する
- 自分の「すべてをさらけ出す」勇気を持つ
- 格好をつけず、誠実に、そして情熱的な想いを伝える
これが、僕があなたにお勧めする「想いを伝える方法」です。
今田覚