メリークリスマス！
こんにちは。
集客文章研究所の今田です。
もうすぐ今年も終わりますね。。。
今日は、僕がこの２年間で、ずっと気付かなかった大失敗についてお話ししたいと思います。
今田が犯した2016年と2017年の大失敗
僕は、これまで一生懸命に営業をしてきました。
毎日、毎日、いろんな交流会に参加をして、アポを取り、たくさんの人と会ってきました。でも、契約が取れるようになったのは、交流会に参加をするのをやめてからでした。
それまでの僕は、プラス思考に目標を設定して、ずっと交流会に参加をしていれば、いつかは大成功して、たくさん契約が取れると思って頑張ってきました。さらに、このセールスライティングの能力さえ使っていけば、営業もラクにできるものだと思っていたのです。
でも、それは、大きな間違いでした。
小手先のテクニックをいくら学んでも、契約が取れることはありませんでした。
自分の不安や迷い、そして自信の無さが相手にも伝わっていたのです。
実際に契約が取れるようになったのは、テクニックに固執するのを止めてからでした。
もっと、ラクな方法があったのです。
勉強しても結果が出なかった理由
僕は、素晴らしい教材や塾、そして研修に数十万、数百万もの投資をしてきました。
本を読んだり、音声を聞いたり、セールスライティングやマーケティングについても、たくさんの勉強をしてきたのです。でも、現実は何も変わっていなかったのです。
僕は、自分には才能がないと思って、ショックでした。
- セールスライターなのに、なんで自分のセールスもできないの？
- 集客するプロが、なんで自分の集客もできないの？
- それっておかしくない？
実際、そう言われたこともありました。
もちろん、実績はそれなりにありますし、成果もそこそこ出しています。
しかし、本当に自分の集客には大きな課題があったのです。
自分でもそう思っていたので、それが自信の無さに繋がり、「こんな自分が本当に仕事をしてもいいんだろうか？」と思って、アポを取っても、断られるのが怖くて、たくさんアピールした後、結局何も売らない・・・なんてことが続きました。
- 「この人には貢献できる」
- 「この人の商品なら絶対に売れる」
- 「というより是非ライティングさせてもらいたい」
と心から思っても、傷つきたくないので、「買っても買わなくてもどっちでもいいですよ？」なんて偉そうな態度を取って、余裕ぶっているフリをしていました。
見栄を張って余裕ぶっていました
格好をつけていたのです。
「自分は紹介が回っているから大丈夫です^^」
これが、口癖でした。
いい顔をして、誰にも嫌われたくないばっかりに、自分のセールスレターを書くことに不安と恐れを持っていました。みんなにいい顔をしようとすると、手が止まるのです。そして、営業も。
なので、どんなに交流会に参加をしても、どんなに営業のアポを取っても、営業をしない自分がいました。
完全に「待ち営業」でした。
そして、僕はやっと気付いたのです。
当然ですが、営業をしなければ何も売れるわけがないのです。
言葉に出さなければ誰にも気付かれない
これは、当たり前のことですが、僕にとって、衝撃の事実でした。
営業しなければ売れないのです。
自分の商品がここに存在していて、それを提供していることを口に出さないと、誰にも気付かれないのです。
「ビジネスで失敗するのは、たいていの場合、経営者が外に出て行って売り込みをしないことにある」
By.ダン・ケネディ
風が全く吹かない場所に、どんなに待って立っていても、風は起こらないのです。
自分が走らない限り、風を感じることはできません。
時として私たちは、傷つきたくないばっかりに、「何もしないこと」を選択してしまうことがよくあります。それは、いろいろなケースにあります。
例えば、知識だけ詰め込んで、行動しないケース。
知っているけど、使わないので、結果が出ないケース。
これは、セールスライティング（セールス文章）においても同じことが言えます。
例えば、ブログを書いたり、Facebookに投稿する人はごまんといます。
しかし、僕と同じように、人にどう見られるかを気にして、「単なる日記」になっている人が少なくないのです。結果が呼び起こす文章と、単なる日記には、雲泥の差があります。
もちろん、結果を作らないことを前提に作っているならいいと思いますし、否定しているのではありません。
しかし、もしあなたが、セールスのために書いていて、思ったようにお問い合わせや契約になっていないなら、「買っても買わなくてもどっちでもいいですよ」という見栄を張っているからかもしれません。
もしかしたら「私に任せてください」とは言っていないかもしれません。
立場を取るのが怖くて、言い切ることができないのかもしれません。
プライドが邪魔をして、すべてカッコイイ文章で終わらせようとしているかもしれません。
もちろん、どのように商品やサービスを提供するかは自由です。
しかし、重要なポイントがあります。それは、
「営業しなければ売れない」
「喋らなければ分からない」
「求めなければ来ない」
この原則は、当たり前のようで、とても勇気のいる、そして誰もが恐れる一つの壁です。
あなたは、相手に行動を求めているでしょうか？
「察してよ」なんて思っていませんか？
恐れや不安から、受け身の姿勢になっていないでしょうか？
今田 覚
P.S.
ということで、、、
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