行動心理やセールスライティングを
学んでいるのに
成果が出ない人の共通点

文章術をずっと学んでいるあなたへ。

From:今田 覚

 

きっとあなたも私と同じように、たくさんの教材や本、そして高額なセミナーに手を出して、知識やスキルに数十万、数百万の投資をしてきたのではないでしょうか?

でも、なぜか、人に響くような文章が書けなかったり、アクセス数が増えなかったり、売れる文章が書けるようにならない…どうしてなのか?

これは、私自身、2年間、毎日血の滲むようなライティングをブログでしていたので、気持ちは分かっているつもりです。きっとその原因は、次のようなことが最大の要因だったと確信しています。それは、、、

【原因①】来月の家賃や今後の財政が頭をよぎっている…

秘密を教えます。

どんなに一生懸命知識やスキルを磨いていても、心の中が「負」の状態であれば、説得力のある文章を書くことは難しいでしょう。もちろん、書けないこともありませんが、読んでいると、なんとなく不自然さが残るのです。

古代ギリシアのヒポクラテスは、次のような言葉を教えてくれています。

“心を別として、行動を治そうとしてはならない”

これは、そのままの通り、「行動を治そうとするなら、まずは精神から治しなさい」という因果の法則の教えですが、これは、セールスライティングにおいても言えることです。

“心を別として、説得文章を書こうとしてはならない”

もっと言うと、イライラしている状態や、忙しすぎていっぱいいっぱい・・・という状態で人前に立っても説得力が全く無いのと同じで・・・精神状態が「ズタボロ」の状態では、人を誘導する文章を書くのは難しいということです。

【原因②】いろんなノウハウを勉強しすぎて混乱している

あなたはこんな言葉を聞いたことはありませんか?それは、、、

  • 学ぶなら、世界トップクラスの人から学んだ方がいいよ
  • 自己啓発をすればすぐに成功できるよ

ということです。

とは言っても、多くの人がこの2つのアドバイスを愚直に実行していますが、中々結果を出すことができていません。私も、Dr.モルツやナポレオン・ヒル、スティーブン・R・コヴィーなど、いろんな本を読み漁って、プログラムも毎日実践しました。しかし、結果はいつも同じ……

現実は何も変わらなかったのです。

そして、勉強すればするほど、いろんな人が、、、

  • YouTubeをやればうまくいくよ
  • Facebookを使えばうまくいくよ
  • ブログをやればうまくいくよ
  • ホームページを作った方がうまくいくよ
  • この7つの原則をすれば成功できるよ
  • この9つの原則をやっていれば大丈夫だよ
  • この13の原理を実践していればうまくいくよ
  • いや、たった一つだけでいいのさ

と言っては、私たちを混乱させます。

  • 何が本当なのか?
  • 何が正しいのか?
  • 自分に今、必要なものはどれなの?

と不安で仕方がなくなります…

もちろん、これらは嘘ではありませんし、前進する上で重要な知識だと思っています。

しかし、なぜ、思い通りにいかないのでしょうか?

【原因③】勉強量はほとんど関係ありません

これは、私が犯した大きな間違いの一つです……

というのも、セールスライティングにおいて、たくさんの本を学べばいいという訳ではありませんでした。実際、いろんな本を買って勉強していても、書けていない人は書けていないですし、私自身、当時は自分のコンサルが売れることは全くありませんでした。

私の結果がで始めたのは、アメリカで有名なジェイ・エイブラハム、ダン・ケネディ、そして、日本のダイレクト出版の小川忠洋さんとパートナーシップを結んでいる、リッチ・シェフレンが、次のようなアドバイスをしてくれたからです。

ジャストイン・ケース学習はするな。
ジャストイン・タイム学習をしろ。

ということです。

つまり、「いつか」のためにする勉強は、脳の作りからしても48時間で忘れるので、ほとんど学ぶ意味がない。という意味でした。使う時が来てもどうせ思い出せない・・・だからこそ、今必要な勉強をしてすぐに実践しろ、ということです。そうすれば、、、

最低限の学習で
今の最高の結果が出る

それが、ジャストインタイム学習です。

今必要な知識やスキルであれば、自動的に今すぐ実践することになるので、忘れることがなくなります。逆を言えば、その知識やスキルが地肉になるので、いつでも使えるようになるのです。「いつか」のためにする勉強は、応用することができません。これは本当です。

これを踏まえた上で、もしあなたがセールスライティングを身につけたいと思っているなら、一体何をすればいいのでしょうか?

今日からするべきこと

それは、、、

  • 毎日15分間だけでもブログを書く
  • もしくは毎日15分だけでもメルマガを書く
  • もしくは毎日15分だけでもLINE@を書く
  • もしくは毎日15分だけでもFacebook投稿をする

ということです。

野球やサッカーと同じように、毎日ボールに触ってなければコントロールは効きませんし、エラーが多くなります。どんなにルールを知っていても、使っていなければできるようにはならないのです。

格言

  • 「今を失う人は、一日を失う人。そして、一生を棒にふるう人」By.丸山敏雄氏
  • 「今日の他に人生はない」By.丸山敏雄氏
  • 「鉄は、熱きうちにこれを打て。」By.ウエブスター
  • 「時は得がたくして失い易し」By.『史記』
  • 「今、ここ」By.仏陀

P.S.

もしあなたが、100年以上アメリカで続いている行動心理術「セールスライティング」を習得して、いつでも使いこなせるようになりたいなら、次のページがお役に立てるでしょう。

ヘッドラインの書き方!読者の注意を引く2つの心理ポイント